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客户证明怎么写

2018-08-16 05:00

  上一篇文章指出,客户证明的力量非常强大。让你的销售员去告诉潜在客户,你们的产品将把其公司的成本降低多少,与让他们引述一位客户夸你们的产品的原话,后者更可能引起听者的兴趣。

  首先,由公司内部员工撰写证字。当然,证明上写有客户的名字,但事实上却是由你的销售代表撰写。

  再次,自己计算你的产品带给客户的收益。不必等到对方赞美时才写证明。你可以根据自己对客户及其行业的了解制作一份证明,再让客户签字。

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  考虑到赢取新客户的高昂成本,维持现有的优质客户变得再重要不过。而维持客户的关键就是要让每一个客户真正感觉到被理解和被重视。

  客户介绍——又被称为获得与潜在客户相关的销售线索——对于各行业的销售人员来说都是十分宝贵的。但是,很少有销售人员正确地获得客户介绍,反而在这个过程当中浪费了大量获得新业务的机会。

  通过与坐席人员的个性化互动提供的主动服务有助于实现公司的差异化,巩固客户关系和明显促进商业收益。

  励忠于企业的老客户,还是在营销上砸钱拉拢新客户?这是每个公司都会面临的两难困境。有一套战略框架能帮助管理者理清这个难题。